剖析外向型经济走势 提炼企业全球化战法

　　12月27日，“商通世界贸促未来”2023佛山国际商会年度峰会举行。会上，南方日报佛山新闻部副主任叶洁纯发布了由佛山市贸促会和南方日报联合撰写的《佛山外向型骨干企业全球化发展白皮书》（下称“白皮书”）。

　　白皮书以108家佛山外向型骨干企业为样本，通过问卷调研、实地走访、数据分析等研究手段，呈现佛山外向型经济发展概况与趋势、标杆战法、全球化变迁启示、遭遇挑战、政策建议等，助力佛山通过高质量全球化发展为中国式现代化建设探索地方样本。

　　“重新审视全球化战略的时候已经到了。全球化不再是单纯地卖产品或海外建厂，它的内涵将越来越丰富。”叶洁纯说。

　　108家骨干企业

　　贡献佛山近四成出口

　　综合相关部门多份外贸和国际化权威榜单，通过交叉对比等方式，白皮书梳理了首份108家佛山外向型骨干企业名单。其中包括多个行业，涵盖“草灌乔”等不同体量企业，贡献了去年佛山出口额的38.69%。和以往代工贴牌模式不同，约一半的骨干企业以自主品牌出口为主，说明佛山制造出口的升级。

　　外贸承压，预期降低，是108家外向型骨干企业的共性。超过一半企业预计2023年出口额无法实现增长，且只有不到一半的企业预测2024年出口额将有所增长。

　　尽管出口承压，但仍有不少企业获得了较为可观的利润。这批骨干企业2022年出口业务净利润率平均值为9.35%。这一数值高于2022年广东规上工业企业利润率水平（5.26%）和全国规上工业企业利润率水平（6.09%），也高于宁波综合百强企业平均利润率（3.71%）及顺德百强企业平均利润率（5.92%）。

　　通过分析还发现，高利润率企业出口产品以建陶和机械装备为主，绝大多数企业海外市场以欧美、日韩等发达国家为主，说明欧美地区仍是利润空间和购买力最“厚”的存量市场。不过从出口市场的增长潜力来说，企业对东盟、非洲等新兴市场的预期更高，因为其人口增速快、市场空白多，更易获得市场增量。

　　东南亚与非洲成最热海外建厂地

　　在海外建工厂、子公司，扩大全球布局，是佛山外向型经济的一个显著趋势。

　　超过六成骨干企业认为有必要海外建厂。近四成骨干企业已经在海外建厂或正在考虑海外建厂，其中近七成企业分布在南海与顺德。

　　驱动佛山企业海外设厂的动机主要是形势所迫。其中有两个最大动因，一是遭受贸易伙伴加征关税或反倾销，需要在海外布局产能以绕过关税壁垒；二是希望产能更靠近目标市场，以支持新市场、新客户拓展。同时，脱钩断链、生产成本等影响因素也推动着企业向外布局。

　　值得注意的是，佛山企业海外设厂以组装厂这一制造业“前台”为主，即零部件、原材料都从国内出去，只在国外完成组装的最后步骤；作为制造业“后台”的庞大的基础设施网络与庞大规模的熟练工人群体，以及作为制造业“中台”的庞大供应链网络，仍留在国内。

　　从海外工厂分布来看，19家已经在海外设立生产基地的骨干企业中，多达13家企业的工厂位于东南亚，占比68%，热门国家包括越南、马来西亚、印尼等；紧随其后的是非洲，热门国家有埃及、南非、坦桑尼亚等。还有9家企业在北美和欧洲设厂。

　　企业海外建厂能提供多重增量。他们大部分会本地市场与转口贸易兼顾；同时将一些生产环节转移到新兴市场，产线建设所需的机械设备、当地缺少的产品制造所需原材料和半成品也需要运过去。这会带动佛山半成品的出口。

　　全球化3.0时代来临

　　白皮书还提炼了佛山外向型骨干企业实现高质量全球化发展的观察与启发。

　　首先，佛山企业已迈入全球化3.0时代。从改革开放发展“三来一补”贸易，到海外建研发中心、工厂等布局，带动供应链外溢与国际化，佛山企业经历了从被动出海到主动靠低附加值出海，再到全面国际化的三段跃迁。

　　同时，高附加值的出海势在必行。一方面，代工企业进一步掌握产品的定义权和定价权。新宝电器从单纯执行客户创意，到自主设计生产产品后交给客户验证，再到最后客户连验证费都省了，直接购买其设计的产品。

　　另一方面，品牌、技术出海趋势抬头。很多企业以自主品牌、高技术含量产品出海，而不再只是藏在外资品牌后的贴牌者。德尔玛2018年收购飞利浦水健康业务，实现水健康业务业绩翻番，并以此带动自主品牌出海。

　　此外，跨境电商能带来红利也可能制造泡沫。佛山跨境电商率先布局大平台，主打自主品牌、重视研发设计，屡屡创下业绩增长纪录。比如，猫爸爸以自有品牌为主并成功打入欧美日韩等市场；近五年，企业订单多的时候翻倍，少的时候也增长了30%。

　　不过当下的跨境电商已过了早期野蛮生长阶段，处于挤泡沫阶段。要分得红利，必须依靠管理、选品而不是依赖刷单等不正当竞争。

　　与此同时，白皮书也归纳了佛山外向型骨干企业遇到的9个挑战，比如经济下行、外需市场不确定性大等，并提出了用好“有家就有佛山造”IP，助力品牌深度出海等7条政策建议。

　　南方日报记者吴欣宁